Planering – kompass eller kass?

04 augusti, 2011

Planering – ett tidskrävande moment utan värde eller något du inte kan vara utan?  För mig är planeringen en mental snuttefilt som får mig att känna att jag har koll. Men värdet är också konkret: planering gör att jag får gjort det jag föresatt mig. Stressen minskar, det otydliga blir tydligt och jag får hjälp att upptäcka nya möjligheter.  … Läs mer

Rätt inställning, enklare sälj

23 juli, 2011

Säg ordet försäljning och öronen på många företagare krullar ihop sig av obehag!   Prestationsångest och tvivel kring den egna säljförmågan är vanligt, likaså stereotyper om hur en säljare ”är” och fördomar om att vara ”född säljare” eller inte. Många dras med känslan av att man stör kunden och har svårt att ro hem affären.   Jobbigt då att försäljning… Läs mer

Hur mycket är du värd?

04 juni, 2011

Hur mycket är du värd? Det kan vara en känslig fråga för oss som säljer vår tid och kompetens. Många börjar vrida sig lite obekvämt, mumla något i stil med ”Nja, det beror ju på hur man ser det…” eller ”Oj, ja det beror ju på vad kunden har råd att betala…”.   Jag säger: tack men nej tack till… Läs mer

Att ta klivet över gränsen utan att ramla

03 juni, 2011

Du kommer avslappnad till ett möte, klädd i skjorta och jeans. Du hälsar glatt på din motpart, tar kommandot, går igenom mötesagendan och sätter fart med dagens första punkt.   Samtalet flyter bra, och på gott säljmanér använder du då och då motpartens förnamn. Eftersom du vill bidra med mervärde, passar du också på att ge henne några bra tips… Läs mer

Företagande förebilder

16 maj, 2011

Det är söndag morgon, anno sent 70-tal. Ljudet av knattrande skrivmaskinstangenter väcker långsamt familjen. Det är vår egen väckarklocka, arbetsmyra och soloentreprenör som är i farten: min mamma.   Som copywriter och egen företagare klurade hon ständigt på nya formuleringar och passade på att fånga inspirationen när den kom. Och precis som skrivmaskinens tangentknatter, så flöt entreprenörskapet in i våra… Läs mer