Fler kunder med rätt priser

07 april, 2015

En bra prissättning förutsätter att vi vet varför vi sätter de priser vi gör. Det i sin tur kräver en del jobb: både marknadsresearch, och att vi noggrant tänker igenom vad vi vill uppnå med våra företag. En grund som är värd att lägga: genomtänkta priser gör det lättare att få in både fler och rätt kunder. Här är 5… Läs mer

Tänk nytt – bli en bättre säljare!

10 mars, 2015

Visst finns det tillfällen då kunden helt enkelt inte vill ha det du säljer. Men många säljsamtal skulle nog gå bättre om vi gjorde annorlunda. Om vi hanterade kunden smidigare. Kommunicerade tydligare. Skapade ett starkare avtryck. Hur vi är som säljare grundas i vad vi tänker om oss själva och kunden. Här några vanliga fällor, och alternativa sätt att tänka…. Läs mer

Ett misslyckat säljsamtal – 4 missar du vill undvika!

22 januari, 2015

För någon vecka sedan blev jag uppringd av en försäljare. Produkten hade jag redan fått information om och bedömt som riktigt intressant. Ändå blev det inget köp, bara en dålig känsla i magen. Varför? Säljaren gjorde några riktiga missar – här är de största, som du garanterat vill undvika:   Lova stort, leverera minimalt. Telefonsamtalet skulle kretsa kring en livedemo… Läs mer

Sälja genom förtroende: kontent som engagerar

10 september, 2014

Idag är relationsbyggande en förutsättning för att lyckas sälja; att hos målgruppen skapa förtroende för produkt och företag. Att dela med sig av kompetens är ett sätt – och idag finns nästan oändligt många kanaler för våra budskap. Men hur skapar vi kontent som kunderna bryr sig om? Här kommer sex effektiva steg:   Rätt inställning från början. Bestäm dig… Läs mer

Så här säljer du dina tjänster

28 juli, 2014

Om du är tjänsteföretagare så delar du sannolikt en utmaning med många andra: att lyckas övertyga dina kunder – trots att du inte kan visa det du säljer. När fördelar och unicitet inte är något man fysiskt kan ta på, så krävs det lite extra för att ro hem affären. Här kommer 6 tips för att lyckas med tjänsteförsäljning:  … Läs mer