Ett misslyckat säljsamtal – 4 missar du vill undvika!

22 januari, 2015

För någon vecka sedan blev jag uppringd av en försäljare. Produkten hade jag redan fått information om och bedömt som riktigt intressant. Ändå blev det inget köp, bara en dålig känsla i magen. Varför? Säljaren gjorde några riktiga missar – här är de största, som du garanterat vill undvika:   Lova stort, leverera minimalt. Telefonsamtalet skulle kretsa kring en livedemo… Läs mer

Sälja genom förtroende: kontent som engagerar

10 september, 2014

Idag är relationsbyggande en förutsättning för att lyckas sälja; att hos målgruppen skapa förtroende för produkt och företag. Att dela med sig av kompetens är ett sätt – och idag finns nästan oändligt många kanaler för våra budskap. Men hur skapar vi kontent som kunderna bryr sig om? Här kommer sex effektiva steg:   Rätt inställning från början. Bestäm dig… Läs mer

Så här säljer du dina tjänster

28 juli, 2014

Om du är tjänsteföretagare så delar du sannolikt en utmaning med många andra: att lyckas övertyga dina kunder – trots att du inte kan visa det du säljer. När fördelar och unicitet inte är något man fysiskt kan ta på, så krävs det lite extra för att ro hem affären. Här kommer 6 tips för att lyckas med tjänsteförsäljning:  … Läs mer

5 tips för smärtfritt sälj!

04 mars, 2014

Att sälja kan kännas ångestladdat. Varför? Kanske för att det är så resultatfokuserat, så tydligt: antingen lyckas man – eller inte. Kanske för att varje säljsamtal är som Sanningens Ögonblick: det är nu det visar sig om man duger som företagare. Men kramp hjälper sällan i säljögonblicket. Här kommer fem tips för att få säljet att rulla smärtfritt:   Bli… Läs mer

Mindre sälj, mera service!

31 januari, 2014

En dålig säljare är som en krokodil: med väldigt stor käft och pyttesmå öron. Men en duktig säljare behöver inte ”bara” vara en god lyssnare. För att nå fram till våra kunder krävs att vi skiftar fokus: att vi tänker mindre på att ro hem affären och mer på att göra kunden glad!   Att skapa nöjda kunder bör såklart… Läs mer