Så skapar du ett oemotståndligt erbjudande

25 juni, 2015

Du vet själv att din produkt är helt suverän – toppen! Men hur övertygar du andra att köpa av dig? För att skapa ett sug efter det du säljer, gäller det att du är tydlig mot dina kunder, och att du jobba smart och strukturerat. Här är 6 frågor att tänka på:   Vad får kunden? För att kunna sälja… Läs mer

Fler kunder med rätt priser

07 april, 2015

En bra prissättning förutsätter att vi vet varför vi sätter de priser vi gör. Det i sin tur kräver en del jobb: både marknadsresearch, och att vi noggrant tänker igenom vad vi vill uppnå med våra företag. En grund som är värd att lägga: genomtänkta priser gör det lättare att få in både fler och rätt kunder. Här är 5… Läs mer

Ett misslyckat säljsamtal – 4 missar du vill undvika!

22 januari, 2015

För någon vecka sedan blev jag uppringd av en försäljare. Produkten hade jag redan fått information om och bedömt som riktigt intressant. Ändå blev det inget köp, bara en dålig känsla i magen. Varför? Säljaren gjorde några riktiga missar – här är de största, som du garanterat vill undvika:   Lova stort, leverera minimalt. Telefonsamtalet skulle kretsa kring en livedemo… Läs mer

Hur mycket är du värd?

04 juni, 2011

Hur mycket är du värd? Det kan vara en känslig fråga för oss som säljer vår tid och kompetens. Många börjar vrida sig lite obekvämt, mumla något i stil med ”Nja, det beror ju på hur man ser det…” eller ”Oj, ja det beror ju på vad kunden har råd att betala…”.   Jag säger: tack men nej tack till… Läs mer